Одним из способов конкурентной борьбы на высококонкурентном рынке e-commerce является демпинг. Импортеры и товаропроизводители ведут с ним усиленную борьбу, ведь многие интернет-магазины не пренебрегают грязными способами для привлечения клиентов, среди которых и демпинг цен. Для начала стоит разобраться в теории понятия демпинг, его видах и признаках, а также то, с какими именно низкими ценами нужно бороться, отстаивая позиции и репутацию бренда.
Низкая цена или демпинг?
Розничная цена ниже среднерыночной далеко не в каждом случае является демпинговой. Поэтому прежде чем навешивать ярлык недобросовестного конкурента на интернет-магазин необходимо в этом убедиться. Во-первых, цена на товары должна быть не просто ниже средней относительно других предложений на рынке, а намного ниже, вплоть до себестоимости или того меньше. Во-вторых, снижение цены не является следствием оптимизации производственных затрат или наращивания объемов производства, следствием чего стала более низкая себестоимость. В-третьих, магазин умышленно продает товары по заниженным ценам с целью навредить конкурентам и привлечь клиентов. Т.е. его действия напрямую влияют на объемы продаж остальных игроков ниши и отрасли в целом. Если отсутствует даже 1 из перечисленных условий, то назвать магазин демпингером нельзя.
Виды демпинга и антидемпинговой борьбы
- Взаимный демпинг встречается на рынке реже всего. Его суть в том, что монополисты продают товары другим по сниженной ставке.
- Спорадический демпинг – является мерой для освобождения от излишков или залежавшихся товаров. Носит временный (периодический) характер.
- Хищнический демпинг в отличие от спорадического может носить долгосрочный характер с целью устранения конкурентов и захвата рынка. Товары могут продаваться даже по убыточной стоимости. Тут, как говориться, цель оправдывает средства.
- При обратном демпинге цены на товары, поставляемые на внешние рынки выше, чем внутреннем рынке производителя. Такое положение часто дефицит товаров на внутреннем рынке, поскольку львиная доля продукции экспортируется в другие страны. Это приводит к тому, что розничная цена на внутреннем рынке начинает расти и стремиться к экспортному значению.
- Стоимостный демпинг противоположен обратному: экспортная цена равна или ниже себестоимости. Такой прием используется для реализации на внешних рынках излишков производства. Внутренний рынок насыщен, а цена реализации покрывает все производственные затраты.
- Ценовой демпинг, зачастую, используют на внешнем рынке. Экспортная цена оказывается гораздо ниже, относительно той, что на внутреннем рынке, но выше себестоимости.
Единой эффективной стратегии борьбы с демпингом нет, для каждого из видов в зависимости от ситуации стоит использовать различные приемы контроля цен. Однако, первый шаг в этом направлении всегда одинаковый – мониторинг цен от компании Price Control. Только автоматическая система и регулярный мониторинг позволят выявить всех нарушителей, определить их стратегии и выбрать собственную линию в антидемпинговой борьбе.